《奇货可居》的故事和道理启示

《奇货可居》的故事

战国时期，吕不韦经商途经赵国都城邯郸，忽然，一个极有风度的少年引起了他的注意。他对此少年非常好奇，就问路人：“刚才那位男子是谁？”

原来此人是秦国留在赵国的人质，即秦昭王之孙，安国君之子，名曰子楚。子楚来到邯郸以后，秦国不断攻打赵国，所以赵王对他很不好，连吃穿都加以限制。

了解到子楚的情况后，吕不韦说：“他真是奇货，我可以做一笔大生意了。”

于是，他兴冲冲地回到家中和父亲商议。他问父亲：“如果是种地，一年能挣多少钱？”

父亲说：“最多能有十倍的利润。”

吕不韦从盒子里取出闪闪发光的珠宝，又问父亲：“那如果做珠宝买卖呢？”

父亲说：“差不多能有一百倍的利润。”

吕不韦显得异常兴奋，又问：“那如果要扶持一个人称王，统领一国，我们能得到多少好处？”

父亲很惊讶，说：“你知道谁可以当君王吗？如果真有这么一个人，我们至少能得到上千倍的利润，甚至是不计其数！ ”

吕不韦十分高兴，立即把自己在邯郸见到子楚的事以及子楚的身世、现状全部告诉了父亲。

父子俩商量后决定，哪怕倾家荡产，也要做好扶持子楚称帝这笔买卖。于是，吕不韦从监视子楚的人身上下工夫。他先花重金和他们结交，很快便与子楚搭上了关系。

吕不韦对子楚说：“秦王已经老了，你父亲安国君很快就要即位了，随后便要立太子。你父亲最宠爱华阳夫人，可惜她没有儿子。你兄弟二十余人，都想成为王位继承人，但迄今为止却没有一个得宠的。你为何不趁此时回到秦国去找华阳夫人，想办法讨好她，做她儿子，这样将来才有被立为储君的希望啊！”

子楚含泪回道：“我当然也想回去啊，可我身在他国，根本无法脱身。要是我能回到秦国，也就知足了。”

吕不韦说：“我有办法。我出重金为你打通路子，然后让你父亲和华阳夫人来接你，你愿意吗？”

子楚很激动，跪着说：“要是真能如此，日后我一定会好好报答你的。”

双方达成共识以后，吕不韦通过多种渠道了解了秦宫的内情。他利用华阳夫人的姐姐牵线，终于见到了华阳夫人。

他代子楚向她献上金玉宝玩，然后又把子楚如何思念故国，如何敬重华阳夫人等情况详尽地说了一遍，令华阳夫人非常开心。

吕不韦接着说：“夫人现在虽然备受太子宠爱，但未必能长久。等您年纪大了，花容失色时，便没有依靠了。在我看来，您没有儿子，子楚没有母亲，如果你们能认作母子，日后便相互有了依靠，这样多好啊！ ”

华阳夫人频频点头，认为吕不韦说得很在理。于是，只要一有机会，华阳夫人就会跟安国君说子楚的好话。安国君为了让她开心，就答应立子楚为嫡嗣。

吕不韦快马加鞭地赶回邯郸，将这个好消息告诉了子楚。子楚非常感激地说：“如果我能当上秦国的国君，将来一定跟你共享荣华富贵。”

为了帮子楚逃出赵国，吕不韦又拿出很多钱贿赂邯郸守门的官兵，让他们把扮成客商模样的子楚放出城。

子楚回到秦国后，便被立为太孙。没过多久，秦昭王和安国君先后都驾崩了，子楚便继承了王位，称秦庄襄王。吕不韦因当初发现“奇货”并做成了这笔生意，所以当上了丞相，被封为文信侯，在河南洛阳坐享十万户的奉养。

《奇货可居》的道理启示

奇货可居这个典故说明吕不韦傾家以助异人为秦国国君的行为，从本质上讲就是一个商人的投机行为。他把异人看做是“奇货”，一个可以为自己赢利“无数”的“奇货”。

为了让这个“奇货”的价值发挥到极致，他不情傾家以资之。先是“千金为子西游，事安国君及华阳夫人”，然后是“行金六百斤予守者史”，使子楚逃脱赵国。可见他把所有的赌注都押在了这个“奇货”身上。

如果成功，便会一步升天，万一失败，就是粉身碎骨。然而，前者只能是暂时的，后者才是必然的。虽然吕不韦有雄韬伟略，有过硬的实力，但面对统治阶级内部错综复杂的矛盾冲突，他也无法左右事情的成败。他只能凭借运气，賭一把。